Cómo crear tu primera campaña de Demand Gen

Google, siempre a la vanguardia de la innovación digital, ha dado un paso más allá en el ámbito publicitario con su herramienta Demand Gen. Esta solución revolucionaria permite a las marcas no solo captar la atención de nuevos usuarios, sino también generar interés y necesidad en torno a sus productos y servicios, abriendo nuevas oportunidades para expandir el alcance de los negocios.

¿Qué es Demand Gen de Google Ads?

Las campañas Demand Gen están diseñadas para marcas que buscan maximizar su impacto y captar nuevos clientes a través de anuncios muy visuales. Google permite que estos anuncios se muestren en plataformas con un alto nivel de interacción, como Shorts, YouTube, Discover y Gmail, lo que brinda una oportunidad para que las marcas alcancen a usuarios que aún no están familiarizados con su negocio, aumentando así la visibilidad.

Estas plataformas, además de ser muy visuales, son lugares donde los usuarios pasan una gran cantidad de tiempo. Según Google, hasta 3.000 millones de usuarios activos las utilizan, y 63% de los consumidores descubren nuevas marcas y productos a través de ellas. Incluso, 1 de cada 3 consumidores termina comprando productos que inicialmente no estaba buscando, lo que refuerza el potencial de estas campañas para captar la atención y generar conversiones.

Ventajas de Demand Gen

Las campañas de Demand Gen se han consolidado como una herramienta clave para las marcas gracias a los múltiples beneficios que ofrecen. Estas campañas permiten expandir el alcance de tus anuncios, impactando a una audiencia mucho más amplia y variada. Además, aprovechan la inteligencia artificial de Google, lo que garantiza que las creatividades más relevantes sean mostradas a los usuarios correctos.

Una de las principales ventajas es su segmentación precisa, que facilita la conexión con audiencias altamente calificadas mediante el uso de segmentación personalizada y segmentos similares. Esto ayuda a que tu marca se dé a conocer entre nuevos clientes potenciales. Asimismo, permiten realizar pruebas A/B, lo que optimiza las estrategias creativas y mejora el rendimiento de las campañas de manera constante.

Por último, las campañas de Demand Gen utilizan pujas inteligentes, lo que garantiza una gestión eficiente del presupuesto y maximiza los resultados al optimizar cada inversión publicitaria.

Requisitos y consideraciones previas

Para aprovechar al máximo las campañas de Demand Gen, es crucial tener en cuenta ciertos puntos clave:

• Proceso de aprendizaje y optimización: Al igual que en otras campañas automatizadas, Demand Gen necesita tiempo para aprender y alcanzar su máximo rendimiento. Se recomienda no realizar cambios importantes hasta haber acumulado al menos 50 conversiones, dejando un margen de 4 a 6 semanas desde el lanzamiento para evitar reiniciar el proceso de aprendizaje.
• Configuración precisa: Aunque la configuración inicial es sencilla, requiere un buen entendimiento de la lógica de Google para optimizar el rendimiento. Seleccionar la estrategia de puja adecuada en función del objetivo de la campaña es fundamental.
• Presupuesto diario: Es recomendable un presupuesto que sea al menos 15 veces el CPA o el tCPA esperado para acelerar la generación de conversiones. El mínimo sugerido por Google es un presupuesto diario de 100 € para obtener resultados fiables.

Características principales de la campaña

Estas campañas están diseñadas con características específicas que potencian la generación de demanda:

1. Puja: Permite optimizar por clics, conversiones o valor de conversión, según los objetivos.
2. Audiencias: Ofrece la posibilidad de personalizar las audiencias para llegar a segmentos específicos.
3. Canales: Los anuncios se muestran en plataformas clave como YouTube Shorts, Discover, YouTube in-feed, y Gmail
4. Creatividades: Admite diversos formatos, desde imágenes en múltiples tamaños hasta videos y carruseles de productos.
5. Medición: Ofrece seguimiento constante a través de estadísticas detalladas, experimentos e informes de productos, ayudando a ajustar la campaña según los resultados obtenidos.

Estas campañas brindan una solución completa para generar demanda y captar la atención de nuevos clientes potenciales, optimizando cada etapa del proceso publicitario.

Cómo crear una campaña de Demand Gen paso a paso

Si ya te has decidido a crear tu primera campaña de Demand Gen en Google Ads, sigue estos pasos:

• Inicia una nueva campaña desde la plataforma de Google Ads.
• Selecciona uno de los siguientes objetivos publicitarios: ventas, tráfico al sitio web, consideración de la marca o del producto, o, si lo prefieres, crea la campaña sin un objetivo específico.
• Elige el tipo de campaña llamado “Generación de demanda”.
• Si aplicable, selecciona el feed de productos de Merchant Center. Nota importante: marcar esta opción puede limitar tanto el objetivo de la campaña como las opciones de configuración de los anuncios.
• Define el objetivo principal de la campaña: ¿quieres generar tráfico o maximizar las conversiones? Ten en cuenta que la opción de optimizar por valor de conversión no estará disponible desde el principio.
• Define el objetivo principal de la campaña: ¿quieres generar tráfico o maximizar las conversiones? Ten en cuenta que la opción de optimizar por valor de conversión no estará disponible desde el principio.
• Si has elegido optimizar a conversiones, establece un coste por acción (CPA) para guiar las pujas. De forma predeterminada, la campaña optimiza hacia Maximizar Conversiones.
• Configura el presupuesto diario de la campaña y establece una fecha de finalización si es necesario.
• Define la segmentación, seleccionando criterios como dispositivos, ubicación e idioma.
• En el nivel del grupo de anuncios, ajusta la segmentación por audiencia utilizando herramientas como segmentos personalizados, datos de clientes, audiencias similares e intereses. Excluye audiencias que no sean relevantes, como segmentos de clientes ya existentes, y decide si quieres activar la segmentación optimizada para un mayor alcance.
• Crea los anuncios que formarán parte de la campaña, seleccionando entre imágenes, videos o carruseles. Recuerda que si has añadido el feed de Merchant, algunos formatos estarán limitados.

Este proceso te permitirá estructurar de manera efectiva tu campaña de Demand Gen y sacarle el mayor provecho, adaptándola a las necesidades de tu negocio.

Conclusiones

Ahora tienes una comprensión completa sobre las campañas Demand Gen y sus enormes ventajas para ampliar el alcance y conectar con usuarios que aún no conocen tu marca o servicio. Como has visto, estas campañas brindan oportunidades extraordinarias, especialmente cuando se combinan con estrategias de ventas más enfocadas, como Performance Max, lo que permite hacer remarketing a una audiencia en constante crecimiento, gracias al impacto de Demand Gen.

Si aún te quedan preguntas sobre cómo configurar o gestionar estas campañas, no dudes en contactarnos. En Creato estamos aquí para ofrecerte toda la asesoría que necesites para maximizar tus resultados. ¡Contáctanos!